Почему вежливое «Добрый день, хочу рассказать о нашем продукте...» чаще всего заканчивается коротким «Нам неинтересно»? 

Благодаря тренинге я познакомилась с новыми для меня техниками продаж и улучшила свои профессиональные навыки. Понравилось, что в тренинге присутствует практическая часть. Было интересно и увлекательно. Спасибо!
Микробиолог Частное предприятие «Аплитек»

Завершили практикум по СПИН-продажам – разобрали, почему одни продавцы легко закрывают чеки с шестью нулями, а другие тонут в обсуждении скидок. 

УЧАСТНИКИ О ТРЕНИНГЕ: 

Это был очень полезный и интересный тренинг, который наполнил не только знаниями, но и классными фишечками, яркими эмоциями. После прохождения данного тренинга многие сложные вещи, которые не поддавались пониманию, стали очевидными и открылись совершенно с другой стороны (понятной и доступной). Отдельная благодарность выражаю нашим наставникам Наталье и Андрею. Андрей - буря эмоций, впечатлений. Наталья - гуру с актерскими способностями. Обязательно пройду еще один тренинг с этой компанией.
Инженер-конструктор ООО «Авансум» 

Практикум «Ключи успешного переговорщика» — это тот формат обучения, где знания сразу отрабатываются в практических тренировках! 

📄 Мы разрываем стандартные шаблоны продаж, внедряя успешные переговорные техники: эмоциональные подстройки под каждого типа клиента, фишки для проведения сложных переговоров, инструменты для работы с токсичными клиентами. 

📞 Каждый продавец сталкивается с токсичными клиентами – это те люди, которые всегда пытаются обесценить продавца, усомниться в его профессионализме, продавливают свои правила игры так, чтобы продавец чувствовал себя должным. 

🗣️ Рассмотрим частую ошибку в переговорах:Два менеджера из одной компании продают один и тот же продукт, но результат у них разный! 

🗣️ Умение считывать эмоциональное состояние человека, чтобы подбирать правильный стиль общения и успешно взаимодействовать с ним — важный навык переговорщика! 

 Ведь когда поведение клиента становится предсказуемым, это значительно помогает в переговорах. А предсказуемость зависит от умения определять эмоциональное состояние человека и правильно работать с ним далее. 

Клиент покупает по нескольким причинам: 

1️⃣ Он восхищен продуктом, готов много заплатить, чтобы стать обладателем прекрасных вещей (крутого особняка, дорогостоящего интерьера, сервиса премиум-класса)
2️⃣ Он стоит перед выбором между плохим и очень плохим вариантом (не купишь качественное оборудование, сертифицированный товар – потеряешь потом больше, чем сэкономишь сейчас). 

По какой из указанных причин покупают Ваши клиенты? 

📞 Если Вы работаете в продажах, Вы точно встречали клиентов, с которыми не так просто договориться: 

💥 Говорят, что «вот-вот купят», но месяцами откладывают решение.
💥 Слишком агрессивные и требовательные, всегда чем-то недовольные.
💥 Играют на Вашей уступчивости и пытаются «выбить» скидку.