Провели в пятницу практикум по «СПИН-продажам».СПИН-продажи – это универсальная техника, основанная на выяснении и усилении проблем, трудностей и неудовлетворенности, с которыми сталкивается клиент. Помним о ключевом данном: клиентам не нужны Ваши продукты и услуги. Клиентам необходимо решить собственные проблемы и задачи. 

Тренинг «Мастерство активных продаж» стартовал в снежный апрельский день. За окном была ветреная метель, а атмосфера на тренинге соответствовала жаркому дню в Майями).  Мы иногда шутим, что группы собираются по принципу магнита. Но шутка часто содержит в себе истину. По принципу магнита на тренинг собралась группа живых, любознательных, позитивных, общительных (такими и должны быть продавцы!) людей. 

«В темноте любая звезда, которая излучает свет с некоторым постоянством, лучше, чем никакая».

Мы собираемся вместе и тренируемся, обучаемся, оттачиваем свои умения в ведении переговоров. Ведь очень важно уметь договариваться друг с другом при помощи слов.В пятницу, 25 марта, мы тренировали технику СПИН-переговоров.

В этот раз на тренинге «Мастерство активных продаж» собрались представители молодого поколения (динамичные, любознательные, активные, с победами в спорте) и опытные переговорщики, которые знают, умеют, но все равно поддерживают свою форму и сканируют современные техники и подходы в области продаж).Вместе тренировались, составляли аргументацию, находили способы снятия возражений и сопротивлений. 

Успешно прошел первый в 2022 тренинг «Мастерство активных продаж» в «Сталкер-Медиа».У участников тренинга появилось множество идеи и пониманий, которые помогут не только повысить рост продаж, но и поднять свой стиль общения на более клиентоориентированный уровень.Оказывается, что работать со всеми клиентами одинаково (в одном переговорном стиле) не эффективно! 

Спасибо за опыт. Могу сказать, что время пролетело незаметно, но при этом очень многой информацией была ознакомлена. Отменный подход к каждому ученику, проработка вопросов именно по вашей сфере в живом общении. Техника Комплиментинг действительно отличный прорыв и помощь в продажах.
Специалист по продажам ООО «МедиаСтайлГрупп» 

И снова активные продавцы собрались вместе, чтобы потренироваться, поделиться опытом, посмотреть на свои навыки со стороны и проверить, какие инструменты продаж актуальны в современном мире. Да, у Сталкеров свои подходы в продажах, наша школа отличается от других. Наши тренеры – практики, они постоянно участвуют в переговорах, в продажах и консультируют руководителей разных форм бизнеса (в том числе и по построению отдела продаж, и по найму активных продавцов). Поэтому тренеры легко разрабатывают на тренинге правильные аргументы для наших клиентов, сами участвуют в кейсах, дают дельные советы и подсказывают самый короткий путь к договоренности с клиентом. 

На практикуме закрепили знания, полученные на предыдущем курсе «Мастерство активных продаж» (проработали общение по кругам и по типологии клиентов). Получили знания и практические умения по отработке возражений.
Специалист по работе с клиентами ООО «Издательские системы» 

Наш октябрьский тренинг «Мастерство активных продаж» прошел динамично! Инструменты переговоров познаются во время тренировок. На тренинге можно отточить новый стиль продаж, можно отработать на практике те приемы, которые раньше не использовал (или не позволял себе их применять). Для того и нужен тренинг, чтобы взять инструменты, применить их, проверить их эффективность в условиях поддерживающей атмосферы. И при этом получить адекватную обратную связь от тренеров и от коллег. 

Полученная информация была донесена довольно доступным языком. На курсе была располагающая для открытого общения атмосфера. Техника распознавания личности покупателя и ее отработка будет довольно-таки сложно, но эффективна для работы. Аргументы и возражения также не просты в создании, однако возможность получить технику правильного их создания полезна и, надеюсь, будет плодотворной и полезной. Спасибо! Было круто, сложно и интересно.
Александра, Специалист по продажам ЗАО «Аванта и К»