Неопубликованная запись
Практикум «СЕКРЕТЫ ПЕРЕГОВОРЩИКА. СПИН-приемы и отработка возражений» 03.06.2025
Если Вы продаёте сложные технические или интеллектуальные продукты, Вы точно сталкивались с этим:
❌ Клиенты не понимают ценности Вашего продукта и начинают просить скидки, «особые условия».
❌ Переговоры затягиваются, т.к. клиенту сложно принять решение, продавец не понимает реальную потребность клиента.
❌ Конкуренты «выжимают» из рынка, не позволяя вашему бизнесу быть маржинальным.
В таких продажах выигрывает не тот, кто дешевле продаст продукт или предложит «лучшие» условия, а тот, кто умеет вести переговоры грамотно, закрывая истинные боли и потребности клиента!
✅ В таких сложных переговорах с подобным продуктом мы обучаем продавцов использовать технику СПИН-продаж.
СПИН-продажи — это алгоритм, при котором продавец может «надавить» на настоящие болевые точки клиента:
1️⃣ Через правильно выстроенные вопросы продавец помогает клиенту самому осознать проблему, её последствия и необходимость решения.
2️⃣ Когда клиент понимает свою «боль» — он становится более лояльным, активнее вовлекается в диалог и перестаёт требовать невозможного: максимальных скидок, нереальных условий.
3️⃣ СПИН даёт структуру, с помощью которой продавец контролирует переговоры, направляет клиента и подводит к обоснованному решению.Алгоритм СПИН-переговоров мы тренируем отдельно для каждого вида бизнеса!
🗓️ 12 июня мы будем проводить переговорные поединки на практикуме «СПИН-приемы: продажи через боль и отработка возражений». Это практическая отработка реальных ситуаций:
✔️ Адаптируем СПИН-приемы под Ваш продукт/услугу.
✔️ Разберём различные возражения Ваших клиентов.
✔️ Отработаем каждый этап продаж на практике.Хотите, чтобы Ваши продавцы уверенно вели переговоры, закрывали сделки и отстаивали ценность Вашего продукта без скидок? ⬇️Регистрируйтесь!
УЧАСТНИКИ О ТРЕНИНГЕ:
Техника СПИН будет активно применяться мной при продаже услуг компании.
Специалист отдела продаж ООО «Комфорт в кубе»
Очень познавательный тренинг. Понравилась работа в группах и практика разных ситуаций. Очень позитивная атмосфера. Буду использовать алгоритм работы с клиентами «через боль».
Менеджер по перевозкам ООО «ДатумЛайн»
Впитывал всю информацию как «губка», буду применять на практике.
Специалист по продажам ООО «РИВАЛ СВАРКА»
Всё понравилось. Всё буду применять.
Специалист по продажам ООО «РИВАЛ СВАРКА»
Подвинулся шаблон. Понял для себя, что больше нужно слушать покупателя, выяснять его «боль».
Специалист по продажам ООО «РИВАЛ СВАРКА»
Душевно, не скучно, интересно.
Директор ООО «АндЛен»
Всегда рада встрече, очень полезно, занимательно, и полезно!
Руководитель отдела продаж ООО «СИАЛ-ПЛЮС»
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШИ СОЦ.СЕТИ!
