ОДНОДНЕВНЫЙ ПРАКТИКУМ ПО РАБОТЕ С ОТКРЫТЫМИ ВОПРОСАМИ И ВОЗРАЖЕНИЯМИ
«СЕКРЕТЫ ПЕРЕГОВОРЩИКА. СПИН-приемы и отработка возражений»

Нет в расписании

г. Минск

 

ЦЕЛИ ПРАКТИКУМА

- «Прокачать» переговорные навыки в практических упражнениях.

- Отшлифовать умение вести клиента за собой и проводить переговоры с клиентом на «своей территории».

Image alt
 
ЗАДАЧИ ПРАКТИКУМА
Разработать дополнительные «речевые модули» на этапе работы с возражениями.
Оценить свое мастерство продавца умение подстраиваться к разным типам клиентов).
Оценить умение продавца при помощи открытых вопросов выяснять потребности и «боль» клиента, вызвать у клиента доверие.
 Оценить аргументацию продавца на степень ее убедительности и уникальности.
 

ГОТОВЫ ТРЕНИРОВАТЬСЯ?

РАБОТА С ФИКСИРОВАННЫМИ ИДЕЯМИ КЛИЕНТОВ

отработка на примере возражения «Мы работаем с другими». Тренировка с напарником.

ТЕХНИКА СПИН-ПРОДАЖ

меньше говорим сами, больше говорит клиент, отвечая на открытые вопросы продавца и проясняя свою истинную потребность.

ТЕХНИКА «ПОГРУЖЕНИЕ В БОЛЬ»

если не выявить истинную потребность клиента, он просто «сольет» Вас, запросив невыгодные для вашей компании условия или вовсе быстро выйдет из контакта. Тренировка с напарником. Большая групповая тренировка (отрабатываем кейсы по вашей специфике).

ПРИЕМЫ СНЯТИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ КЛИЕНТОВ

техника «Присоединения» + обновленная коллекция готовых вариантов снятия возражений. Выполнение практического задания.

ТЕХНИКА «ОЗВУЧИВАЕМ СТОИМОСТЬ ПРАВИЛЬНО».

Практическое закрепление.

Завершение практикума, вопросы-ответы, общение

 
 

В итоге каждый продавец получит личные рекомендации и коррекцию в отношении своих сильных и слабых сторон при проведении переговоров с клиентом.

ТРЕНЕР
Описание изображения

Собственник компании «Сталкер-Медиа» и бизнес-тренер.


Бизнес-тренер, практик (лично проводит переговоры со сложными клиентами на высокие чеки). Прошла путь от наемного продавца до руководителя отдела продаж и собственника компании. С 2007 проводит тренинги по продажам, переговорам, мотивации и найму персонала (проведено более 300-х тренингов). Самые высокие результаты клиентов — рост продаж на 80% после тренинга.

 

Дата: нет в расписании

Время: с 10:00 до 17:30

Стоимость: уточняется

Место: г. Минск, ул. Сурганова, 57Б,  офис 143 (ТЦ «ЕВРОПА»)