ПРАКТИКУМ
«Переговорные поединки. Финальные тренировки»

16 ноября 2020 г.

г. Минск

 

ЦЕЛИ ПРАКТИКУМА

- «Прокачать» переговорные навыки в практических упражнениях.

- Отшлифовать умение вести клиента за собой и проводить переговоры с клиентом на «своей территории».

Image alt
 
ЗАДАЧИ ПРАКТИКУМА
Разработать дополнительные «речевые модули» на этапе работы с возражениями.
Оценить свое мастерство продавца на этапе «вхождения в контакт» (умение подстраиваться к разным типам клиентов, насколько он становится для них «своим»).
Оценить умение продавца при помощи открытых вопросов выяснять потребности и «боль» клиента, вызвать у клиента доверие.
 Оценить аргументацию продавца на степень ее убедительности и уникальности.
 

ГОТОВЫ ТРЕНИРОВАТЬСЯ?

10:00 - 12:00­

10.00 – 12.00 – ВХОДИМ В КОНТАКТ

отработка кейсов по тренировке вхождения в контакт с новым (холодным) клиентом, по подстройке, по способности «зацепить» внимание клиента, вызывать первоначальное доверие
13:00 – 15:00

РАБОТАЕМ ОТКРЫТЫМИ ВОПРОСАМИ

отработка кейсов по тренировке задавать открытые вопросы: ситуационные, проблемные, извлекающие, наводящие
15:20 -17:20

СНИМАЕМ ВОЗРАЖЕНИЯ, ДАЕМ АРГУМЕНТЫ

отработка кейсов по снятию возражений, аргументации и закрытию сделки
17:20 - 18:00­

Завершение практикума, вопросы-ответы, общение

 
 

В итоге каждый продавец получит личные рекомендации и коррекцию в отношении своих сильных и слабых сторон при проведении переговоров с клиентом.

ТРЕНЕР
Описание изображения

Собственник компании «Сталкер-Медиа» и бизнес-тренер.


Опыт проведения тренигов с 2007 (тренинги по продажам, переговорам, управленческим компетенциям, провела более 350 тренингов). Руководитель представительства международной шведской компании «PERFORMIA BELARUS». Практик в области управления персонала и найма (реализовано более 30 проектов). Спикер конференций, в т.ч. «Лучший строительный продукт года», «Экспофорум», «Лiпень Про». Автор статей для портала AQM.by.

 

Дата: 16 ноября 2020 г.

Время: с 09:30 до 18:00

Стоимость: 320 BYN

Место: г. Минск, ул. Сурганова, 61, офис 407 (БЦ «Зебра»)