- +375 44 567-87-78, +375 29 113-113-2
- Минск, БЦ "Зебра", ул. Сурганова, 61-407
- stalking123
- office@stalking.by
ХОТИТЕ ПОНЯТЬ, ВАМ НУЖЕН ПРОДАВЕЦ «ФЕРМЕР» ИЛИ «ОХОТНИК»?
15.01.2025
Наталья Космач – тренер, практик, консультант в области продаж и управления. Опыт проведения тренингов – с 2008 года по настоящее время. Учредитель и руководитель компании ООО «Сталкер-Медиа».
Стартовал Новый год!
И снова мы составляем новые планы, разрабатываем новые стратегии продвижения бизнеса и увеличения продаж.
А для роста продаж необходима команда, состоящая из сильных и эффективных продавцов, которые сумеют и повысить прибыль Вашей компании, и захватить новые рынки!
Вы наверняка знаете, что специалистов отдела продаж мы можем разделить на несколько типов:
1️⃣ Продавец «Охотник», который ориентирован на завоевание новых рынков, на установление новых (холодных) контактов и на закрытие первых сделок. И в этом он силен!
Однако этот тип продавца не готов тратить свое время на долгое обслуживание существующих клиентов. Ему важно побеждать!
Он не любит «вытирать сопли». Поэтому обслуживание клиентов – не его сильная сторона. Не очень это у него получается.
2️⃣ Продавец «Фермер», наоборот, ориентирован на улаживание клиента. Он вникает в разные ситуации, заботится и помогает клиентам, регулярно их обслуживая и повышая средний чек.
А вот чего он не любит – так это заниматься «холодными» продажами! Не силен он в этих холодных контактах, в сопротивлениях и возражениях, которые сыпятся на него на входе. Переживает он из-за этого!
Что мы заметили
Что часто специалист, который нанимает продавцов – нанимает себе подобных:
➖ «Охотнику» нравятся пробивные и «зубастые» ребята (при этом в отделе продаж в дефиците оказываются «Фермеры»).
➖ «Фермеру»по душе будут ему подобные продавцы (и некому в отделе делать холодные звонки, все обслуживают своих существующих клиентов).
| Ну мы то знаем, что в нашей республике отдел продаж, как правило, многофункциональный – ты и «Охотник», ты и «Фермер»! Хотя простое разделение продавцов на эти две функции сразу же влияет на повышение продаж. |
ХОТИТЕ ЧЕТКО (В ЦИФРЕ) УВИДЕТЬ – КТО ЖЕ ВАШИ ПРОДАВЦЫ?
В ИТОГЕ ПРОДАВЦЫ:
✔️ Прокачают свои переговорные навыки.
✔️ Проведут «работу над своими ошибками» в практических тренировках.
✔️ Получат конкретные рекомендации по своему личностному усилению.
А РУКОВОДИТЕЛЬ:
✔️ Узнает, кто же его продавец – «Охотник» или «Фермер». В какой роли продавец будет максимально эффективен – в захвате новых рынков, новых клиентов или в обслуживании существующих.
✔️ Узнает, способен ли его продавец работать в долгом цикле продаж, или же он ориентирован на быстрые продажи.
✔️ Мы измерим уровень стрессоустойчивости продавца, и дадим обратную связь о том, как он ведет себя и справляется с конфликтными ситуациями.
✔️Получит обратную связь о том, нет ли у продавца признаков выгорания.
✔️Мы измерим, насколько проявлен в продавце «манипулятор», и еще расскажем о многих важных параметрах!
А главное – мы подскажем правильную стратегию управления продавцом!
Готовы приобрести VIP-формат для продавца и получить:
— тренинг с набором работающих техник;
— личную консультацию по усилению для продавца;
— отдельную консультацию для себя по взаимодействию с Вашим продавцом?
Для подробного ознакомления с программой тренинга переходите по ссылке ниже ⬇
YouTube-канал Сталкер-Медиа! Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные видеозаписи!