Продавцов можно разделить на несколько типов:
1️⃣ Продавец «Охотник» - ориентирован на завоевание, установление «холодных» контактов и закрытие первых сделок.
🙅🏻♂️ Однако он не готов тратить свое время на долгое обслуживание существующих клиентов – это не его сильная сторона.
2️⃣ Продавец «Фермер» - ориентирован на улаживание клиентов, заботу и помощь, регулярно их обслуживая и повышая средний чек.
😕 Он не любит заниматься «холодными» продажами, отрабатывать сопротивления и возражения, которые сыпятся на него при первом контакте. Отдел продаж, как правило, многофункциональный – ты и «Охотник», и «Фермер»! Хотя простое разделение продавцов на эти две функции сразу же влияет на повышение продаж.
✅ На 2-дневном тренинге «Мастерство активных продаж» наши опытные тренеры не только усилят переговорные техники продавцов, но и проведут оценку их Soft-skills (личностных характеристик).
В итоге продавцы:
- Освоят техники продаж ➕ получат конкретные рекомендации по своему усилению.
А руководитель:
- Узнает, кто же его продавец – Охотник или Фермер ➕ узнает стратегию правильного управления продавцом!
Продавцов можно разделить на несколько типов:
- Освоят техники продаж ➕ получат конкретные рекомендации по своему усилению.
- Узнает, кто же его продавец – Охотник или Фермер ➕ узнает стратегию правильного управления продавцом!
УЧАСТНИКИ О ТРЕНИНГЕ:
УЧАСТНИКИ О ТРЕНИНГЕ:
Понравился подход к обучению. Максимально буду стараться применять все техники, и особенно уделю внимание на свои недостатки и их улучшу.Спасибо, что заметили и дали рекомендации по улучшению себя.
Экспедитор-транспортный ООО «КС ЕВРОТРАНС»
Понравилось всё. Отличное обучение без воды.Больше всего мне в работе не хватает «Комплиментинга» и фокуса на собеседника. Это и буду качать.
Агент по коммерческой недвижимости ООО АН «Гарант недвижимость»
Постараюсь применить всё на практике.
Специалист по работе с недвижимостью ООО АН «Гарант недвижимость»
На практике буду применять подход к клиентам с помощью системы «Квадратов» и «Кругов». Больше хвалить и уделять внимание клиенту.
Экспедитор-транспортный ООО «КС ЕВРОТРАНС»
Что понравилось:1. Система «Кругов».2. Система «Квадратов».3. «Комплиментинг».
Экспедитор-транспортный ООО «КС ЕВРОТРАНС»
