Неопубликованная запись
Тренинг «МАСТЕРСТВО АКТИВНЫХ ПРОДАЖ» 16-17.01.2024
💭 Согласны ли Вы с мнением, что умение продавать – это «дар», который дан продавцу сразу с рождения?
Посмотрим на этот вопрос с двух сторон:
1️⃣ Возможно, с детских лет у Вас проявлялись способности убеждать окружающих людей (родителей, друзей, одноклассников). Значит у Вас есть подготовленный фундамент!
2️⃣ Умение продавать – это и работа над своими «скиллами»! В профессии продавца ВСЕГДА необходимо наращивать свои «скиллы» (работать со стрессоустойчивостью, коммуникабельностью, четкостью и др.).
Мы считаем, что продавец – это тот специалист, который работает с убеждениями клиента, расширяет его понимание, снимает его сопротивления, аргументируя пользу своей продукции.
👨🏻💼 Параметры активного продавца - сам инициирует общение с клиентом, выясняет его потребности, отрабатывает возражения, предлагает оптимальное решение, способен изменить мнение клиента (и партнерскими, и манипуляционными приемами), доводит сделку до оплаты.
🤷🏻 А ребят, которые «просто принимают входящие заявочки, никак не влияя на мнение и выбор клиента», мы называем регистраторами, а не активными продавцами.
✅ На нашем тренинге «Мастерство активных продаж» мы тренируем и отрабатываем стили переговоров и способы общения с клиентами, которые позволяют договариваться и находить уникальные подходы со сложными клиентами (жесткими, нерешительными, обвиняющими, агрессивными, обесценивающими).
Участники тренинга генерируют множество идей и пониманий, как договариваться с РАЗНЫМИ типами клиентов (а не только с теми, с кем получается общаться). И тренируют на практике, как применять рабочие переговорные техники при разных сценариях в продажах (в жестких, манипуляционных, партнерских).
‼️ Главное помнить, что Ваш потенциал скрывается за Вашими возможностями! Очень важно найти свою «зону роста» и начинать её развивать. А спустя некоторое время Вы станете сильнее в своей профессии!
УЧАСТНИКИ О ТРЕНИНГЕ:
Очень живое обучение. Каждый (я в том числе, разумеется) получил достаточно внимания со стороны преподавателя. Много тонкостей, профессиональных и человеческих в материале. Работу с определением типов клиентов введу в свою профессиональную деятельность обязательно.
Специалист по продажам ООО «Братья Можаровы»
Много новой и важной информации, без воды. Поможет лучше понимать окружающих, клиентов и себя, и эффективно взаимодействовать экологичным способом для них и для себя.
Дизайнер ООО « АЛАНМЕБЕЛЬ И УЮТ»
Интересно было узнать про квадрат (типы покупателей) и способы общения с ними. Также было очень полезно узнать про алгоритм кругов, способы работы с клиентами по нему. Буду применять технику комплиментинга, распознавать тип клиента по речи, тренировать внимание на клиенте.
Руководитель отдела продаж агентство недвижимости «Мольнар»
Всё очень понравилось! Особенно круг, квадрат, проработка кейсов. Постараюсь абсолютно всё применить на практике.
Риэлтор, руководитель отдела продаж агентство недвижимости «Мольнар»
Понравилась методика подачи. Хочу попробовать алгоритм квадратов и кругов в реальной жизни. Была интересна информация о типах личности и методах работы с ними.
Специалист по продажам ОДО «ГидроТехСервис»
На тренинг пришел по направлению начальства, шел с очень скептическим настроением. После первого дня все негативные настроения улетучились, это очень интересно и увлекательно. Узнал много нового, и систематизировал уже старые знания. Было круто!
Дизайнер-конструктор ООО «АЛАНМЕБЕЛЬ И УЮТ»
Способы общения с различными заказчиками. Буду развивать личные навыки, в которых появились пробелы.
Инженер ООО «Братья Можаровы»
Легкая подача информации. Много практики переговоров. Ответы на вопросы. Подробный разбор всех ошибок.
Менеджер по перевозкам ЧП «ФортисКарго»
Понравился подход тренеров. Было нескучно и понятно. Использовать буду алгоритм кругов. Проработаю технику комплиментов и остальные д/з.
Дизайнер ООО «АЛАНМЕБЕЛЬ И УЮТ»
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШИ СОЦ.СЕТИ!
