Практикум «Стратегия поведения лучших продавцов. Как подписываются большие контракты?»

Какими бы профессиональными не были менеджеры, главные сделки в жизни компании закрываются владельцами бизнеса или руководителями, для кого и предназначен этот семинар. Для владельцев и руководителей b2b бизнеса

Проблемы, которые решает семинар: Компания не достигает целей по доходу из-за низкой результативности продаж и недостатка больших контрактов и клиентов.

Описание:

На рынке достаточное количество семинаров и курсов по b2b продажам, которые обучают, как работать с возражениями и как налаживать контакт с клиентами, как их консультировать, как готовить презентации и т.п. 

Однако эти навыки почти не увеличивают количество больших сделок. Что не хватает?У лучших мастеров закрытия b2b сделок будто бы есть карта с тропинкой к клиенту с обозначением всех опасностей и путей обхода. Мастер смотрит на процесс продажи с высоты и видит намного больше любого конкурента. Пока те попадают в капканы и выбывают из гонки, он спокойно двигается к цели. 

Этой картой и является стратегия подписания больших контрактов, которую мы раскроем на семинаре.

 Кроме того, вы узнаете:

• О пяти факторах, с помощью которых вы закроете почти любую сделку. 

• О том, как предсказывать поведение крупного клиента. 

• О нескольких слабостях руководителей крупных компаний, которые нужно использовать для своей победы. 

• О самой эффективной рекламе в сфере b2b, которая приносит самые крупные заказы. 

• Как выигрывать коммерческие тендеры (не через сайты закупок).

Семинар — интерактивный. На нем будет мало теории и очень много примеров из жизни. Мы рассмотрим и обсудим сделки из вашей практики, чтобы показать, как использовать стратегию продаж в вашем бизнесе. 

 

Практические занятия помогут вам применить знания уже на следующий день. 

Мы постараемся ответить на самые неудобные вопросы. 

Кроме того, вас ждет особый бонус, о котором вы узнаете на семинаре.

Уникальность семинара:

В течение 14 лет автор лично участвовал в сотнях сделках сектора b2b, чтобы обнаружить стратегию, по которой подписываются все значимые контракты и о которой можно узнать только на нашем семинаре. 

Вот несколько примеров тендеров, выигранных автором с использованием технологии, о которой он будет рассказывать на семинаре: 

• Выполнение монтажных работ в 30 заведениях крупной сети ресторанов. 

• Выполнение монтажных работ на объектах нефтяной инфраструктуры (нефтепорты, насосные станции, НПЗ). Сумма первой сделки — 3 млн. долларов. В последствии для работы с этим клиентом была создана отдельная компания с численностью персонала 75 человек. 

• Контракты на участие в проектировании уникального небоскреба, а также квартала бизнес-класса, которые обеспечили работой молодую проектную организацию на 1,5 года 

 

Чего не нужно ждать от семинара: 

Мы не будем говорить о том, как делать холодные звонки, как работать с возражениями, как «прорываться» через секретарей и т.п. Все эти вопросы в полной мере освещаются нашими коллегами. Мы будем раскрывать только стратегические темы. 

 

Почему следует прийти:

В сфере b2b цена каждой ошибки чрезвычайно велика. Мы уже сделали почти все возможные ошибки при заключении больших сделок и не хотим, чтобы кто-то повторял этот путь. 

 

Каким бизнесам будет полезен семинар?  

Семинар ориентирован на b2b бизнес, в особенности, когда цикл продаж сложен и длителен. 

 

Продолжительность семинара: 

1 день, с 10.00 до 16.00

Описание изображения

ВЕДУЩИЙ: Иванов Александр (Москва)

Совладелец и коммерческий директор московской строительной и проектной компаний с 2001 года. Автор книги «Тендеры: наука побеждать».

Компании вышли с ростом в кризисы 2008, 2009 и 2015 годов, при этом объем сделок значительно превосходил производственные мощности компаний. 

Ежедневно лично участвует в борьбе за крупные сделки.

Описание изображения

Считайте этот код мобильным приложением, чтобы открыть страницу в браузере своего телефона

Описание изображения