Книга А. Иванова "Тендеры: наука побеждать"

Описание изображения

Перед вами единственная книга на русском языке о продажах корпоративным клиентам. 

Из нее вы узнаете: 

 - Каков главный закон любого тендера? 

- Почему вы проигрываете, а ваши конкуренты побеждают? 

- Какую роль играют “откаты”?

- Как выявить формальный тендер и не тратить на него время? 

В основе книги лежит: 

- 14-ти летний опыт работы на рынке корпоративных продаж России.

- Участие в 600 тендерах на сумму от 500$ до 50 млн.$ каждый.

Автор:  Александр Иванов – коммерческий директор крупной московской проектно-монтажной компании, которая добилась ежегодного 50%-ного роста продаж первым клиентам даже в тяжелое кризисное время.

Оглавление

Несколько замечаний 

Предисловие. Корпоративным продажам никто не обучает 

Глава 1. Чем отличаются частные клиенты от корпоративных

Глава 2. Рекогносцировка

Глава 3. Боевые действия. Уравнение продаж 

Глава 4. Законы тендеров

Глава 5. Дополнительные рекомендации по продажам 

Глава 6. Как успешно проводить тендеры 

Заключение 

Приложение