- +375 44 567-87-78, +375 29 113-113-2
- Минск, БЦ "Зебра", ул. Сурганова, 61-407
- stalking123
- office@stalking.by
Тренинг «ШКОЛА ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»
Для владельцев бизнеса и первых руководителей
Не секрет, что практически в любом бизнесе отдел продаж является ключевым подразделением компании.Ведь именно он приносит деньги и, по сути, кормит другие службы. Поэтому важно, чтобы работа отдела была поставлена правильно.
На тренинге Вы узнаете:
• Как установить действующую систему контроля;
• Как создавать игру в компании Мотивировать и вдохновлять продавцов;
• Как находить клиента;
• Как грамотно продвигать и продавать услуги;
• Как управлять отделом продаж и обучать сотрудников;
•Как не просто фиксировать уровень продаж, а как предсказывать их количество;
• Как заранее понимать, какова будет ситуация в компании, какова будет прибыль;
• Как влиять на уровень продаж не после получения результатов, а ДО этого.
По статистике, 90% владельцев бизнеса недовольны уровнем продаж и профессионализмом своих продавцов. Поэтому тему эффективности продаж можно с уверенностью назвать одной из самых востребованных на рынке консалтинговых и коучинговых услуг.
Это тот тренинг, с помощью которого Вы сделаете свой отдел продаж идеальным инструментом для получения прибыли!
Весь двухдневный тренинг представляет собой совмещение теоретических знаний и практических навыков.
В итоге Вы не только приобретете массу полезной и готовой к применению информации, но и научитесь применять ее на практике, при этом зная точно, как этой технологии обучить других.
Семинар "Школа построения отдела продаж"
Обработка видео...
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1-ый день
1.Стратегические данные по продажам: маркетинг + продвижение + PR.
Практическое упражнение
2. Работа с новыми и постоянными клиентами - как стратегически работать с базой новых и старых клиентов. Какие типы сотрудников должны быть в областях работы с теплой и холодной базой. Какие основные обязанности должны нести данные сотрудники.
Практическое упражнение
3. Шкала прибыльности (факторы, влияющие на прибыль) - уникальный инструмент, демонстрирующий эффективность последовательности шагов, напрямую влияющих на доход, и как правильно пользоваться данной шкалой и доносить ее до сотрудников, как с ее помощью получать дополнительную прибыль.
Практическое упражнение
4. Боевой дух/мораль: какова важность боевого духа и как создавать и поддерживать боевой дух продавцов, как он позволяет увеличивать прибыль. Почему падает мораль у продавцов, и как реанимировать такие случаи.
Практическое упражнение
5. Цели бизнеса и влияние на продажи.
Практическое упражнение
6. Контроль = доход - разбор тезисов и демонстрация эффективности и применения.
Практическое упражнение
7. Контроль = предсказание - как предсказывать продажи в компании и у каждого отдельного продавца. Как прогнозировать прибыль и влиять на ее количество ДО того, как ее начнет не хватать.
Практическое упражнение
8. Воронка продаж: какая правильная последовательность движения клиента в компании. Что такое воронка продаж? Как ее составлять? Как ею пользоваться, и как она влияет на доход всей компании и отдельного продавца - подробнейший разбор от основных тезисов до детального разбора для 6 видов бизнеса. Разбор бизнесов участников тренинга.
Практическое упражнение
2-ой день
9. Создание желания и согласия у продавцов.
Практическое упражнение
10. Шкала эмоциональный тонов - уникальный инструмент управления человеческими эмоциями как в продажах, так и в управлении отделом продаж.
Практическое упражнение
11. Игры для продавцов: 5 вариантов работающих игр для продавцов.
Практическое упражнение
12. Как проводить собрания: 5 вариантов проведения собраний персонала.
Практическое упражнение
13. Как выявлять успешные/работающие действия - правильная система.
Практическое упражнение
14. Управление на основе статистик: как правильно составлять, вести и действовать на основе графиков показателей, а не сухих цифр.
Практическое упражнение
15. Формулы состояний по статистикам (!) - четкая последовательность шагов действий, в зависимости от состояния дел в компании или лично у каждого продавца.
Практическое упражнение
16.Боевые планы для продавцов по формулам состояний.
Практическое упражнение
17. Правильное обучение продавцов: как составлять график и создавать желание учиться у продавцов.
Практическое упражнение
18. Заработная плата для продавцов: 6 эффективных вариантов З/П.
Практическое упражнение
ВЕДУЩИЙ: Владимир Пресняков (Санкт-Петербург)
Директор по развитию компании ATManagement Group и проекта Reality Business на RB.TV.
Автор и ведущий уникальных тренинговых программ: «Школа построения отдела продаж», «Школа бизнес-тренеров Reality Business». Его тренинги и семинары посетили более 500 владельцев компании на всей территории РФ и стран СНГ.
Считайте этот код мобильным приложением, чтобы открыть страницу в браузере своего телефона
