😒 «Как надоели продавцы, которые разговаривают по скрипту! Сразу идет отторжение и не хочется у него покупать» - такое высказывание мы часто слышим от разных людей. 

 И с этим можно согласиться❗️ 

💬 После каждого практикума или тренинга, которые мы проводим более 10 лет, нам очень приятно получать обратную связь от каждого ученика о качестве нашего обучения. 

👇🏻Поэтому, хотим поделиться с Вами частичкой обратной связи от наших учеников о тренинге «Мастерство активных продаж»: 

🙁 «Клиенты часто «отжимают» меня на скидки… Приходится уступать, но они же обесценивают меня и продукт моей компании!»

«Выбивание» скидок – часто встречающаяся и болезненная тема в жизни продавца. Клиент давит на продавца и говорит, что он готов купить только в случае предоставления ему скидочки. И продавец уступает клиенту, идет ему навстречу. 

💬 «Работа со сложными клиентами – Ваш рост в продажах!» - согласны с данным выражением? 

Работая в отделе продаж, Вам наверняка встречались клиенты, с которыми очень трудно договориться. 

🙁 Это либо те клиенты, которые говорят, что им нужен Ваш товар, но постоянно не покупают и «тянут резину». Либо слишком агрессивные и требовательные. 

Либо те, кто любят манипулировать Вами, постоянно требуя скидки или лучшие условия. 

💭 Согласны ли Вы с мнением, что умение продавать – это «дар», который дан продавцу сразу с рождения? 

Посмотрим на этот вопрос с двух сторон: 

📞 Почему же молодые бойцы отдела продаж приходят на обучение по продажам? Ответ прост! Чаще всего, у новичков нет знаний о структуре продаж, об общении с разными типами клиентов, о правильной подстройке к клиентам. Они боятся общаться с клиентами, и обычно общаются шаблонами по скрипту. 

💥 Техника СПИН-продаж позволяет «вскрывать боли» клиентов! ❗ Главное в этой технике: 

😊 Нам всегда очень приятно, когда так тепло отзываются участники наших тренингов/практикумов о нас, о нашей работе, о нашем уникальном подходе к обучению! 

💪🏻 Усиление отдела продаж – задача не из легких, которая в каждой компании решается по-разному! Бывает, что организация может резко повысить план продавца на Х2, ничего не объяснив, а потом задается вопросом, почему мотивация продавца снизилась и он, в конечном итоге, уволился. 

Усилить отдел продаж = досконально изучить работу каждого продавца, найти недочеты и способы их исправления, а также продумать точки дальнейшего роста. И всё это потребует особого внимания и времени руководителя отдела продаж или собственника бизнеса❗️ 

📊 План продаж - неотъемлемая частью работы продавца. Это его стратегия действий на день, месяц или год. Это инструмент, который позволяет понять, достигает ли продавец поставленных целей.