Неопубликованная запись
Тренинг «МАСТЕРСТВО АКТИВНЫХ ПРОДАЖ» 18-19.07.2023
💪🏻 Усиление отдела продаж – задача не из легких, которая в каждой компании решается по-разному! Бывает, что организация может резко повысить план продавца на Х2, ничего не объяснив, а потом задается вопросом, почему мотивация продавца снизилась и он, в конечном итоге, уволился.
Усилить отдел продаж = досконально изучить работу каждого продавца, найти недочеты и способы их исправления, а также продумать точки дальнейшего роста. И всё это потребует особого внимания и времени руководителя отдела продаж или собственника бизнеса❗️
С 2009 года наши эксперты проводят открытые и корпоративные тренинги для отделов продаж, а также проводят оценку их навыков, измеряют уровень вовлеченности и потенциала, и дают рекомендации по их усилению.
🔎 Исходя из опыта с разными спецификами бизнесов, хотим выделить основные инструменты, которые мы используем для усиления отделов продаж:
1️⃣ Проведение аудита отдела продаж. С помощью специальных инструментов (проведение тестирования и анкетирования), мы анализируем каждого специалиста – его уровень вовлеченности на данный момент, личностные характеристики, сильные и слабые стороны и др. – для лучшего понимания текущей ситуации в отделе. Затем разрабатываем рекомендации по усилению каждого специалиста, исправлению ошибок, улучшению взаимодействия в коллективе.
Данный инструмент помогает увидеть те места в отделе, где необходимо «залатать дыры», проанализировать работу существующей команды и выделить этапы для дальнейшего роста.
2️⃣ Подбор методов мотивации для отдела продаж. Исходя из результатов аудита, мы понимаем, на каком уровне вовлеченности находиться каждый специалист.
Проанализировав существующие подходы в отделе, постановку и контроль результатов работы специалистов, мы разрабатываем различные нематериальные методы повышения уровня вовлеченности каждого специалиста.
3️⃣ Проведение обучения для отдела продаж. На тренинге каждый специалист проводит «работу над своими ошибками», пополняет свой «арсенал» дополнительными рабочими инструментами (убедительная аргументация, открытые вопросы, закрывающие фразу, эмоциональная подстройка к клиенту и др.), которые отрабатывает во время тренинга вместе со своей командой. Также выявляет зоны, которые требуют дополнительной проработки и составляет свой «план усиления», чтобы после обучения эффективно внедрить в работу все полученные навыки и «перенастроить» стратегию продаж.
✅ Вышеперечисленные инструменты помогают выявить все «болевые точки» отдела продаж, понять, где компания недополучает прибыль и по какой причине, усилить каждого специалиста, подобрав различные методы для улучшения его навыков, а также улучшить коммуникацию и результат работы всего отдела! Если Вас интересует такой непростой, но эффективный путь усиления Вашего отдела продаж – записывайтесь на следующую группу тренинга "Мастерство активных продаж"❗️
УЧАСТНИКИ О ТРЕНИНГЕ:
Буду применять ВСЁ, что запомнила и записала. Понравилась подача материала. Очень доходчиво и артистично. Раскрепощает и располагает. Большое спасибо Наталье и Андрею.
Специалист по продажам ООО «Магоста-Групп»
Очень круто! Положительное вырывание из своих привычных рамок и границ. Подробное изучение психотипов личности, по которым можно предугадать поведение твоего клиентам также найти к нему оптимальный подход.Научиться делать комплименты нужно мне!
Агент ООО «АН Гарант Недвижимость»
Понравилось все (а именно подача, раздаточный материал (рабочая тетрадь) к которому можно возвращаться). Много практики, это здорово. Не мешало бы немного поработать над таймингом (сделать, как пример, второе занятие через день, либо разбить на 3 дня). Огромное спасибо, готов посещать тренинги и далее (с новыми темами).
Агент ООО «АН Гарант Недвижимость»
Стиль преподавания - огонь! Информация совершенно объективная и полезная! На практике буду применять всё. Новое понимание, как себя прокачать. Рекомендую всем!
Агент по продаже недвижимости ООО «АН Гарант Недвижимость»
Понравился подход, большое количество практики. Понятный материал в раздаточном материале. Применять буду всё.
Специалист по продажам ЧТУП «Сплат-Сервис»
Оставлю честны отзыв на сайте, спасибо за уделённое внимание!САПП Лайнс ООО Маевская Екатерина Специалист по работе с клиентами.
Специалист по работе с клиентами ООО «САПП Лайнс»
Огромное спасибо Наталье и Андрею: два насыщенных дня, наполненных эмоциями, новыми знаниями, инструментами. Очень чётко, структурированно и актуально. Охотно приду ещё раз и с удовольствием буду рекомендовать и спикеров, и учебный центр. Очень дружелюбные, внимательные, талантливые люди.
Агент по продаже недвижимости ООО «АН Гарант Недвижимость»
Тренинг "Мастерство активных продаж" построен интенсивно, много практики, много интересных техник, очень емкий и насыщенный, полезный и действительно рабочий материал. Ведущие супер! Наталья Космач и Андрей Гриневич - вы крутые 🙂
Специалист по работе с клиентами ООО «САПП Лайнс»
Спасибо за тренинг. Было интересно и продуктивно. Понравились практические упражнения, вхождение в контакт с потенциальным клиентом. Узнала много нового о типах людей, об инструментах, которые можно применять в продажах. Возникли новые осознания и новое понимание общения.
Директор ООО «ЭбесСан»
Понравилась подача информации. Даже большой полученный объем информации получилось понять и усвоить. Применять планирую технику комплиментов и технику подстройки.
Специалист по продажам ЧТУП «Сплат-Сервис»
Грамотные лекторы, хорошая подача материала, интерактивность.
Коммерческий агент ООО «Магоста-Групп»
Комбо квадрат + круг. Общая реальность. Заимствовать авторитет при направлении к кому-то.
Менеджер по работе с клиентами ООО «Рекламное агентство АТИБ»
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШИ СОЦ.СЕТИ!
