Неопубликованная запись
Тренинг «МАСТЕРСТВО АКТИВНЫХ ПРОДАЖ» 06-07.06.2023
📊 План продаж - неотъемлемая частью работы продавца. Это его стратегия действий на день, месяц или год. Это инструмент, который позволяет понять, достигает ли продавец поставленных целей.
Согласно плана продаж можно:
✔ организовать свою работу и распланировать свое время максимально эффективно;
✔ определить конкретную цель и задачи, разработать стратегию по достижению этой цели;
✔ контролировать процесс своей работы: количество звонков, писем, сделок и др., чтобы он приводил к поставленным целям;
✔ отслеживать свой прогресс и оценивать результаты своей работы, вносить коррективы в свою стратегию продаж, исправлять недочеты (или же недовыполнение плана) и улучшать свою стратегию.
И для организации, и для руководителя отдела продаж, такой инструмент очень важен!Порой мы видим, что сотрудники ведут планы продаж «для галочки» или вовсе их не ведут.
💼 В арсенале продавца должны быть и другие инструменты: убедительная аргументация, эмоциональная подстройка к клиенту, использование открытых вопросов, которые позволяют привести к договоренности с клиентом, закрывающие фразы и многое другое.
Такой арсенал мы прокачиваем на нашем тренинге «Мастерство активных продаж» и прописываем четкую стратегию «плана усиления» для каждого участника тренинга! Это необходимо для того, чтобы после изучения всего материала каждый смог поэтапно внедрить полученные знания в свою работу и стратегию продаж.
УЧАСТНИКИ О ТРЕНИНГЕ:
Система квадратов и кругов, опыт в кейсах помог понять, как реагировать на определенный тип людей. Техника комплиментинга и поиск повода за что хвалить – интересный и полезный кейс.
Специалист по работе с клиентами ЧУП «БелТрансСпутник»
Типология клиентов – буду использовать на практике. Аудиальная подстройка. Интересно определить в каком кругу находишься сам и потенциальные клиенты. Недостатков не обнаружил.
Инженер ООО «Эмпрос»
Мне понравилась информация по продажам каждой личности отдельно (как правильно себя вести в той или иной ситуации с конкретным типом людей).
Продавец-консультант D-Krov
Подача и отдача Натальи, все подробно объясняет. Внимательны оба ведущих тренинга. Буду стараться сразу применять: поиск общей реальности с собеседником, технику комплиментинга, искать искренние поводы за что хвалить, ну а по срокам будем прокачивать свои умения и то, что получили на данном тренинге.
Специалист по продаже ОАО «Завод Промбурвод»
Понравился формат предоставления информации. По возможности буду применять то, что запомнил.
Начальник отдела сбыта ОАО «Завод Промбурвод»
Понравилась система квадратов и техника Айкидо.
Руководитель D-Krov
Понравилось всё: и как преподносилась информация, как практиковались, советы по работе с клиентами. Обязательно все буду применять – особенно систему квадратов, кругов, систему аргументации и технику комплиментинга. Все было здорово!!! Огромное спасибо!!!
Заместитель директора по маркетингу ООО «Термотэк»
Понравились практические упражнения, разбор кейсов. Буду применять технику Айкидо!
Специалист по продаже ЧУП «БелТрансСпутник»
Очень понравилось, как отыгрывали кейсы Наталья и Андрей, очень четко, точно и артистично, что по итогу рисовало образ такого клиента. Применять на практике планирую систему квадратов.
Специалист по работе с клиентами ЧУП «БелТрансСпутник»
Понравилась система квадратов и кругов.
Директор ООО «Термотэк»
Вся информация, полученная в процессе обучения, является важной и значимой. Обучение (тренинг) был как интенсивным, так и экстенсивным. Спасибо!
Заместитель директора ООО «Термотэк»
Мне понравилась подача материала для отработки техник. Планирую постепенно внедрить все, что мы прошли на тренинге.
Менеджер по продажам D-Krov
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШИ СОЦ.СЕТИ!
