Завершили практикум по СПИН-продажам – разобрали, почему одни продавцы легко закрывают чеки с шестью нулями, а другие тонут в обсуждении скидок.
💡Главный инсайт обучения:Большинство работает в «презентационной» модели: засыпают клиента характеристиками, пока тот ищет решение своей боли. На практике это в 2 раза снижает конверсию в сделку!
Как прошел тренинг:
🚀 Легкий старт: участники профессионально отработали «Ситуационные» и «Проблемные» вопросы. Выяснить, «как дела» (ситуацию) и «что болит» (проблему) — база, которая была освоена быстро.
📈 Зона роста: настоящим вызовом стали «Извлекающие» и «Направляющие» вопросы. Именно здесь кроется мастерство: не просто найти проблему клиента, а показать её истинную стоимость и подвести клиента к самостоятельной формулировке выгоды.
В чем секрет ТОП-продавцов?
Самые сильные переговорщики тратят минимум времени на «разогрев». Их главная сила — в «Извлекающих» вопросах (последствия бездействия) и «Направляющих» вопросах (ценность решения). Когда клиент сам проговаривает масштаб своих потерь, потребность в скидках исчезает — появляется потребность в результате!
💪🏻 Результат: теперь наши участники умеют не просто называть цену, а обосновывать ценность в сложных сделках с высоким чеком. Там, где раньше видели «дорого», теперь видят «необходимо».Хотите внедрить технику СПИН в своем отделе продаж?
УЧАСТНИКИ О ТРЕНИНГЕ:
За много лет прохождения обучения у разных коучей (спикеров) именно Наталью я слушаю с удовольствием. Огромная благодарность!
Специалист по продажам ООО «Восход-Энерго»
Хочу выразить большую благодарность Наталье за интересно проведенные кейсы на практикуме «СПИН-приемы». Это второй тренинг, который я посетила, всё очень интересно.
Специалист по продажам ООО «Фортэпласт»
Понравилось: разбирать и создавать открытые вопросы, придумывать и задавать извлекающие и направляющие вопросы. В целом было интересно узнать о них, а также о методе «СПИН» и методе «макания».
Менеджер по продажам ООО «Стройплац»
Понравилось «включать мозг» и формулировать вопросы. Буду применять метод работы «через боль». Спасибо Вам за семинар!
Специалист по продажам ООО «Фортэпласт»
Всё понравилось, в практике планирую применять всё.
Специалист по продажам ООО «Восход-Энерго»
Понравился формат проведения данного курса, обновил информацию по работе с возражениями. В дальнейшем буду применять приемы «СПИН».
Специалист по работе с ключевыми клиентами ООО «ИндастриХаус»
Открыла для себя новые техники продаж. Особенно понравились продажи «через боль».
Специалист по продажам ООО «Восход-Энерго»
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШИ СОЦ.СЕТИ!
#nataliakosmach #сталкермедиа #бизнес #персонал #HR