Книги Гранта Кардона "Продай или продадут тебе" и "Как закрывать сделки"

Описание изображения

ПРОДАЙ ИЛИ ПРОДАДУТ ТЕБЕ. Как добиться своего на работе и в жизни

 

Продажи затрагивают каждого человека на этой планете. Ваша способность или неспособность продавать, убеждать, договариваться и уговаривать других людей повлияют на все стороны вашей жизни и определят то, насколько успешно вы выживаете. Не имеет значения, какую должность вы занимаете на работе, какое у вас положение в обществе, какую роль вы играете в компании или в команде – так или иначе вам когда-нибудь придется в чем-нибудь кого-то убеждать.

Описание изображения

КАК ЗАКРЫВАТЬ СДЕЛКИ


Пособие по выживанию для продавца. Последний шаг при достижении ЛЮБОЙ цели – «закрыть» продажу. То действие, которое можно назвать словом «закрыть» - не просто что-то, что делают продавцы, а нечто, что касается каждого. Ничего не произойдет до тех пор, пока вы не сумеете привлечь поддержку, энергию и ресурсы других людей. Как бы жестоко это ни звучало, но «закрытие» - это то, что отделяет имущих от неимущих. Это жизненно важная способность решает ход дела и отделяет простого мечтателя от гения, который воплощает мечты в жизнь.

Кто такой Грант Кардон?

Описание изображения

Грант Кардон - автор 4-х книг, вошедших в список бестселлеров «Нью-Йорк тайме», успешный бизнесмен и звезда телеэкрана. Он также всемирно признанный эксперт в бизнесе и продажах. Его компании предоставляют консультации бизнесам из списка «Fortune-500» о том, как повысить доходность продаж. Среди его клиентов такие всемирно известные компании как Google, Morgan Stanley, Ford, Chrysler, WePFIings, WellsFargo и другие.

ОТЗЫВЫ

Недавно прочел книгу Гранта Кардона "Продай или продадут тебе" и кардинально поменял свою точку зрения относительно продаж. Теперь мне хочется продавать! Теперь я не считаю это чем-то зазорным. А наоборот, это то, благодаря чему экономика вообще движется и что-то в мире происходит. 

Самая главная идея, которую я взял из этой книги - задача продавца помочь справится с проблемой, предоставив ценное решение этой проблемы. Главное - это человек и его проблемы, а не доход или еще что-то. А еще важно знать, что твой товар очень ценен и сначала продать его самому себе. То есть настолько хорошо понимать его ценность, что и сам бы использовал его, и хорошо, когда товар используется и продавцом. Нужно настолько сильно быть в нем уверенным и полюбить его. 

Эта область (продажи) должна быть лишена обмана. Именно потому, что тут орудовало большое множество нечестных людей, продажи стали чем-то подозрительным и дошло до того, что продавцы думают, что они впаривают что-то не нужное человеку. Нужно не впаривать, а находить того кому это надо и знать что товар действительно хорош. 

А вообще мы продаем каждый день. Продавцы мы или нет. Уметь продавать - это означает уметь достигать успеха в жизни, уметь продвигать свои идеи, убеждать и т.д. С этим мы сталкиваемся каждый день чем бы мы не занимались. Спасибо Гранту за его выверенный подход к продажам. Он дал правильное понимание этого вопроса! 

Семенов Михаил, Лактис

Я прочитал книгу Гранта Кардона «Продавай или продадут тебе» всего неделю назад. Вот три принципа, которые я сразу же стал применять в своей работе в качестве Продавца (или Регистратора):

1. Правило «вкладываться в дело по-полной, не рассеиваться, когда работаешь с клиентом» 

2. Правило под названием «только сидя». Грант описывает, что нужно обязательно усадить клиента и сесть самому. А не продавать на ходу.

3. Правило «писать, рисовать клиенту», т.е. не просто говорить, а наглядно рисовать то, что говоришь. 

Результат: я уже получил 5-6 новых сделок с клиентами, что уже принесло мне дополнительных несколько десятков тысяч рублей, а принесет намного больше. И самое главное - у меня появилась уверенность, что я работаю с людьми теперь не на уровне получится-не получится, а четко понимая, что если я действую правильно, то у меня однозначно ПОЛУЧИТСЯ! 

Альберт Гусманов, Продавец и Владелец компании